SEO-optimointi tähtää verkkosivujen näkyvyyden parantamiseen hakukoneissa. Hakukonenäkyvyys ei kuitenkaan yksin riitä, jos haluat tehdä verkkosivuillasi kauppaa.
SEO-optimoinnilla nousu Googlen ykkössijalle on vasta puolivoitto. Hakutulokset tuovat kävijöitä, mutta vain rautainen copywriting saa heidät ostamaan, tilaamaan tai ottamaan yhteyttä.
Hakukoneoptimointi ei ole pelkkää avainsanojen viljelyä tai teknisten asetusten hiomista – se on myös psykologiaa, datan hyödyntämistä ja myyntitaidon soveltamista tekstissä. Ilman tätä yhdistelmää sivusi voi kerätä liikennettä, mutta konversiot jäävät haaveeksi.
Haluatko tietää, miten SEO-optimointi ja copywriting toimivat yhdessä? Tämän SEO-copywritingin asiantuntijan kirjoittaman blogitekstin luettuasi tiedät, miten verkkosivusi ei vain nouse hakutulosten kärkeen – vaan muuttaa kävijät asiakkaiksi.
Data paljastaa, miten SEO-optimointi toimii
SEO-optimointi ei ole arvailua – se on mitattavaa dataa, testattuja strategioita ja kohderyhmäsi analysointia. Sivustoliikenteen kasvu, klikkaukset ja sivustollasi vierailun kesto paljastavat, toimiiko SEO vai hukkaatko potentiaalisia asiakkaita.
Todella usein SEO-optimoinnissa tyydytään vain katsomaan sivustoliikennettä ja kourallista yleisimpiä avainsanoja ja niiden sijoitusta. Tällä missataan taatusti suurin hakukoneoptimoinnin potentiaali ja maksetaan liikaa vähäisistä tuloksista.
Miten voit varmistaa, että SEO-optimointisi todella toimii? Data kertoo:
- Orgaaninen liikenne: Kasvaako kävijämääräsi Googlen kautta? Jos ei, SEO-optimointi kaipaa isoa säätöä (paitsi jos olet ylläpitovaiheessa).
- Klikkausprosentti (CTR): Hakutulosten näkyvyys ei riitä, jos ihmiset eivät klikkaa. Hyvin optimoitu otsikko ja meta-kuvaus kasvattavat klikkausprosenttia. Google antaa ohjeet metakuvauksen kirjoittamiseen – copywriter tekee siitä pienen mutta tehokkaan myyntitekstin.
- Sivun viipymäaika ja bounce rate: Käyttäjät, jotka poistuvat heti saapuessaan, kertovat, että sisältö ei vastaa heidän odotuksiaan. Hakukoneet rankaisevat tästä alentamalla sijoituksia.
- Konversioprosentti: SEO tuo liikennettä, mutta jos sivustosi ei tuota yhteydenottoja, liidejä tai myyntiä, SEO-copywriting puuttuu tai kaipaa ryhtiliikettä. Viime kädessä pitää analysoida, onko verkkosivujen arvolupaus kunnossa.
SEO-optimointi ei ole staattinen prosessi. Analytiikka paljastaa, mitkä sisällöt tuottavat tuloksia ja mitkä jäävät vaille huomiota. Vain testaamalla, mittaamalla ja kehittämällä voit varmistaa, että SEO todella toimii – ja tuottaa myyntiä, ei vain liikennettä.
Kuva: Data kertoo toimiiko SEO-optimointi
SEO-optimointi ja myynnin psykologia
Robert Cialdinin ikoninen teos vaikuttamisen psykologiasta Influence: The Psychology of Persuasion on markkinoinnin asiantuntijan strategiakirja – se paljastaa, miten ihmismieli reagoi tiettyihin ärsykkeisiin ja päätöksentekoa ohjaaviin mekanismeihin. Kun nämä yhdistetään SEO-optimointiin, syntyy tekstiä, joka saa kävijän toimimaan.
Päätöksenteko ei perustu vain järkeen. Käyttäjät tekevät ostopäätöksiä tunteella ja perustavat ne vasta jälkikäteen järkisyihin. SEO-copywriting hyödyntää esim. seuraavia tekniikoita:
- Sosiaalinen todiste. Ihmiset luottavat toisiin ihmisiin, eivät mainoksiin. Lisää asiakasarvioita, käyttäjäkokemuksia ja case studyja suoraan laskeutumissivuille. Myös "Suosittelemme"-listaukset vahvistavat ostopäätöstä.
- Niukkuus. "Tarjous voimassa vain 48 h" toimii yhä, koska pelko menettämisestä saa ihmisen reagoimaan nopeasti. Rajoitetut tarjoukset, tilauksen deadlinet ja tieto saatavuudesta pitävät kiireen tunteen yllä.
- Auktoriteetti. Ihmiset uskovat asiantuntijoita ja faktoja. Viittaa dataan, asiantuntijoihin ja luotettuihin lähteisiin. Vaikka olisit huippuasiantuntija, ole silti helposti lähestyttävä äläkä aseta itseäsi asiakkaasi yläpuolelle.
- Yksinkertaistaminen. Tee päätöksestä mahdollisimman helppo. Myy vain yhtä asiaa kerrallaan. Ilmainen tutustuminen tai kokeilu poistaa oston esteitä ja madaltaa kynnystä toimia heti.
- Sitoumus ja johdonmukaisuus. Ihmiset haluavat olla johdonmukaisia aiempien päätöstensä kanssa. Johda käyttäjä alusta loppuun saakka selkeällä polulla: ensin rekisteröidy, sitten testaa ilmaiseksi, lopulta osta. Välivaiheet tekevät lopullisesta päätöksestä helpomman.
Nämä yksinkertaiset tekniikat toimivat nyt ja ikuisesti, koska ne perustuvat ihmismielen luontaiseen päätöksentekomekanismiin.
SEO-optimointi ja CTA-niksit
CTA (Call-to-Action) on verkkosivuston tärkein elementti, kun tavoitteena on sivuston konversioiden kasvattaminen. Se on painike, otsikko tai tarjous, joka ohjaa käyttäjää tekemään halutun toiminnon – esimerkiksi lataamaan oppaan, tilaamaan uutiskirjeen tai ostamaan tuotteen.
Tutkimusten mukaan personoitu CTA voi nostaa konversiota jopa 202 % (HubSpot). Siksi CTA:ta ei pidä jättää viime hetkellä kyhätyksi lisukkeeksi, vaan sen suunnitteluun on panostettava. Huono CTA maksaa asiakkaita, hyvä CTA tuo kauppaa.
1. Vältä geneerisiä CTA-lauseita – konkretisoi!
CTA:n pitää kertoa käyttäjälle selkeä hyöty ja seuraava askel. Yleinen virhe on käyttää mitäänsanomattomia fraaseja, jotka eivät herätä kiinnostusta.
- Huono CTA: "Klikkaa tästä"
- Hyvä CTA: "Lataa ilmainen opas ja tuplaa myyntisi"
Miksi alempi esimerkki toimii? Käyttäjä tietää heti, mitä hän saa ja miksi se on hänelle arvokasta.
2. Käytä psykologisia vipuja
Myynnin psykologian periaatteet toimivat täydellisesti myös SEO-optimoinnin CTA:ssa. Oikein hyödynnettynä ne nostavat klikkausprosenttia merkittävästi. Esimerkiksi:
- Niukkuus: "Vain 3 paikkaa jäljellä – varmista omasi nyt"
- Auktoriteetti: "Tätä strategiaa käyttävät markkinoinnin huippunimet"
- Sosiaalinen todiste: "Yli 10 000 tyytyväistä asiakasta ei voi olla väärässä – liity mukaan"
Ihmiset reagoivat kiireeseen, uskottavuuteen ja muiden ihmisten suosituksiin – hyödynnä tietoa CTA:n optimoimisessa.
3. Testaa CTA:n muotoilu ja väri
CTA:n visuaalinen ilme vaikuttaa käyttäjän päätökseen. Värit, sanat ja painikkeen sijoittelu vaikuttavat klikkausprosenttiin. Tutkimusten mukaan:
- Vihreä ja oranssi painikevärit saavat eniten klikkauksia.
- Toimintaverbit konvertoivat paremmin: "Aloita nyt", "Hanki omasi", "Kokeile ilmaiseksi".
- Kysymykset CTA-otsikoina toimivat hyvin: "Haluatko kasvattaa myyntiäsi? Näin se onnistuu."
Mikä on ajankohtaista SEO-optimoinnissa?
SEO-optimointi ja hakukoneoptimoinnin asiantuntijuus vaatii jatkuvaa osaamisen päivittämistä. Hakukoneiden algoritmit, käyttäjien käyttäytyminen ja teknologian kehitys muuttavat jatkuvasti sitä, mikä toimii ja mikä ei.
Avainsanat SEO-optimoinnissa
Jo nyt on nähtävissä, että höttöinen sisältö putoaa hakusijoituksissa. Avainsanakikkailulla ja ohuilla lisädomaineilla sai kiskottua näkyvyyttä helposti vielä 7-8 vuotta sitten, mutta nyt tällaiset sivut romahtavat ryminällä.
Sisällön on tarjottava todellista lisäarvoa, ei vain täytettävä avainsanakriteerejä. Hakutulokset suosivat artikkeleita, jotka vastaavat laajoihin kysymyksiin ja tarjoavat syvällisiä, hyvin jäsenneltyjä vastauksia tai vaihtoehtoisesti vastaavat nopeasti ja tarkasti tiettyyn kysymykseen.
Miksi sisällön pitää houkutella sekä klikkaamaan että viipymään sivulla? Molemmat ovat hakukoneille signaaleja sivun laadusta. Hyvälaatuinen sivu nousee korkeammalle. Kolikon kääntöpuolena on se, että molempia tarvitset, jotta saat asiakkaita ja myyntiä.
Toisin sanoen: ei ole mielekästä tehdä muunlaista SEO-optimointia kuin sellaista, joka tuo sekä liikennettä että konversioita.
Asiantuntijuus, luotettavuus ja auktoriteetti
SEO-optimoinnissa korostuvat myös asiantuntijuus ja luotettavuus. Esimerkiksi Google arvioi sisältöä neljän periaatteen perusteella: kokemus, asiantuntijuus, auktoriteetti ja luotettavuus. Näiden kriteerien avulla hakukone pystyy tunnistamaan, onko sisältö laadukasta ja uskottavaa.
Kokemus tarkoittaa sitä, että kirjoittajalla on käytännön tietoa aiheesta. Asiantuntijuus näkyy sisällön syvällisyydessä ja tietojen tarkkuudessa. Auktoriteetti rakentuu kirjoittajan ja sivuston tunnettuuden kautta. Luotettavuus perustuu sivuston turvallisuuteen ja lähteiden uskottavuuteen.
SEO-optimoinnissa pärjäävät ne, jotka pystyvät osoittamaan asiantuntemuksensa ja luomaan sisältöä, joka perustuu todelliseen tietoon. Esimerkiksi terveysaiheista sisältöä arvostetaan enemmän, jos sen kirjoittaa terveydenhoitoalan ammattilainen tai se perustuu tieteellisiin tutkimuksiin.
Personointi ja asiakaslähtöinen SEO-optimointi
Personointi ja käyttäjäkeskeisyys vaikuttavat hakutuloksiin yhä enemmän. Hakutulokset eivät enää näy kaikille käyttäjille samanlaisina, vaan ne perustuvat käyttäjän aiempiin hakuihin, sijaintiin ja laitetietoihin. Tämä tarkoittaa, että sisältöjen on vastattava erilaisiin hakutarkoituksiin ja käyttäjäryhmiin.
Esimerkiksi hakulauseke "parhaat juoksukengät" voi tarkoittaa eri asioita riippuen siitä, kuka hakua tekee. Aktiivijuoksija etsii vertailutestejä ja teknisiä arvioita, kun taas tavallinen ostaja haluaa löytää verkkokaupan, josta kengät voi ostaa heti.
SEO-optimoinnin on huomioitava nämä erot ja tarjottava sisältöä, joka vastaa käyttäjän todelliseen tarpeeseen.
Pitkä sisältö vai lyhyt sisältö?
Pitkä sisältö ja lyhyt sisältö sekä mikrocopy täydentävät toisiaan hakukoneoptimoinnissa. Laajat, syvälliset artikkelit eli pilarisisällöt parantavat hakusijoituksia, mutta lyhyet ja ytimekkäät tekstit toimivat tietyissä tilanteissa. Tarvitset myös hyvää mikrocopya kuten metakuvauksia.
SEO-optimoinnin kannalta pitkä sisältö (1500+ sanaa) nostaa hakusijoituksia, tarjoaa syvällisiä vastauksia ja rakentaa asiantuntijabrändiä. Mikrocopy puolestaan houkuttelee käyttäjiä toimimaan ja ohjaa heitä oikeaan suuntaan.
Hyvä SEO-optimointi tuottaa molempia.
SEO-optimoinnin checklist
SEO-optimointi ilman vahvaa copywritingia on kuin verkkosivusto ilman toimintakehotusta – liikennettä voi tulla, mutta tuloksia ei synny. Hakukoneoptimointi tuo näkyvyyttä, mutta vasta vaikuttava teksti muuttaa kävijät ostaviksi asiakkaiksi.
SEO-optimointi vaatii strategista sisältöä, joka vastaa sekä käyttäjän tarpeisiin että Googlen algoritmien vaatimuksiin. Nämä ovat tärkeimmät optimoinnin kohdat sivustolle, joka sekä sijoittuu korkealle hakutuloksissa että tuo myyntiä.
1. Avainsanatutkimus – SEO-optimoinnin perusta
Ilman oikeita perusteellista avainsanatutkimusta ja oikeita avainsanoja SEO-optimointi jää arvailuksi. On löydettävä sanat ja fraasit, joita kohdeyleisö käyttää etsiessään tietoa, palveluita tai tuotteita. Avainsana-analyysi on aina sekä käyttäjän hakutarkoituksen ymmärtämistä että kilpailija-analyysia.
Sama hakusana voi tarkoittaa eri asioita eri tilanteissa. Esimerkiksi "SEO-optimointi palvelu" viittaa ostoprosessiin, kun taas "SEO-optimointi vinkit" tarkoittaa, että käyttäjä etsii tietoa. Pelkkä avainsanojen löytäminen ei riitä, niitä pitää myös osata käyttää oikein.
2. Kirjoita ihmisille, SEO-optimoi hakukoneille – ja tekoälylle
SEO-optimointi ei ole pelkkää hakukoneiden miellyttämistä. Hakukoneiden algoritmit kehittyvät jatkuvasti ymmärtämään sisältöä kuten ihminen. Nyt kannattaa ottaa kaikki irti myös sisältöjen optimoimisesta tekoälylle.
Käyttäjä lukee verkkosivun sisältöä nopeasti. Jos teksti ei ole selkeää ja hyödyllistä, hän poistuu. Siksi on tärkeää kirjoittaa kiinnostavaa, informatiivista ja houkuttelevaa tekstiä, joka pitää lukijan sivulla.
3. Hyödynnä SEO-copywritingin keinoja
SEO-optimointi ei tarkoita vain teknistä hakukoneoptimointia, linkkien rakentamista tai SEO-sisällöntuotantoa. Kun SEO-optimoinnilla tavoitellaan asiakkaita ja myyntiä, tekstin pitää olla myyntitekstiä. Myyntitekstiä tarvitset ainakin laskeutumissivuilla ja myyntisivuilla.
Todellinen SEO-ammattilainen osaa kehittää verkkosivuja yritykselle myyviksi – ei vain nostamaan niitä hakutuloksissa.
4. Testaa ja optimoi jatkuvasti
SEO-optimointi ei ole kertaluontoinen projekti. Sivuston voi toki laittaa kerralla kuntoon hakukoneoptimointia varten esimerkiksi kun verkkosivu-uudistus on ajankohtainen.
Hakukoneoptimointi on jatkuvaa ja järjestelmällistä analytiikkaa. Google Search Console ja SEO-ohjelmistot sekä web-analytiikka kertovat, millainen sisältö tuo liikennettä ja mikä konvertoi. Hakusijoitukset eivät säily itsestään.
Parhaiten toimiva copywriting pitää haarukoida testaamalla. Verkkosivujen sisältöä täytyy päivittää, analysoida ja kehittää koko ajan.
Yhteenveto
SEO-optimointi ei ole vain avainsanojen ripottelua tekstiin. Se on kirjoittamisen, markkinoinnin ja tekniikan kokonaisuus, jonka tarkoitus on nostaa sivusto korkealle hakukoneissa, houkutella kohderyhmäsi klikkaamaan ja lopulta ostamaan.
Haluaisitko tietää, kuinka hyvin sinun sivustollasi SEO-optimointi toimii, ja miten voisimme auttaa sinua kehittämään verkkosivujesi myyntiä? Kurkista vaikkapa ensin meidän erinomainen SEO-auditointimme.
Laita sitten meille viestiä tai varaa vaikkapa juttutuokio, niin katsotaan teidänkin SEO-asiat kuntoon – olemme valmiita auttamaan!
***
ÁJAR on mukava digitoimisto Helsingistä. Olemme digimarkkinoinnin kumppani kasvuhakuisille brändeille ja yrityksille ympäri Suomen. Ydinosaamistamme on asiakas- ja liiketoimintalähtöinen kasvumarkkinointi - kestävää kasvua digitaalisella markkinoinnilla ja vahvalla brändillä.
Meidän puoleemme tyypillisesti käännytään, kun on tarvetta saada näkemystä digimarkkinoinnin kehittämiseen sekä vihdoin tavoiteltuja tuloksia.
