Laskeutumissivu on digimarkkinoinnin tärkeimpiä konversiotyökaluja. Optimoitujen laskeutumissivujen avulla hankit tehokkaasti liidejä ja kasvatat myyntiä.
Digitaalisessa markkinoinnissa laskeutumissivulla tarkoitetaan verkkosivua, joka on luotu erityisesti markkinointi- tai mainoskampanjaa varten. Kävijä "laskeutuu" verkkosivulle klikattuaan mainosta tai muuta digitaalista markkinointiviestiä.
Laskeutumissivut ovat yksi keskeisimmistä inbound-markkinoinnin elementeistä. Liidien keräämisen ja myynnin lisäksi niillä voi parantaa bränditunnettuutta. Myös hakukoneoptimointi saa buustia hyvistä laskeutumissivuista.
Hubspotin tutkimuksen mukaan yritykset, joilla on 10-15 laskeutumissivua saavat 55 % enemmän konversioita kuin yritykset, joilla on alle 10 laskeutumissivua. Voit siis maksimoida tuloksesi, kun teet paljon ja optimoituja laskeutumisivuja!
Tässä artikkelissa opit:
- Mikä on laskeutumissivu?
- Mitä hyötyä on laskeutumissivuista?
- Laskeutumissivu – esimerkki
- Kaksi yleisintä laskeutumissivun mallia ja myyntisivu
- Miten valitset oikean laskeutumissivun?
- Hyvä laskeutumissivu – 3 parasta vinkkiä
Mikä on laskeutumissivu?
Laskeutumissivu (landing page, ländäri) tarkoittaa yksittäistä ja itsenäistä verkkosivustosi sivua, joka tähtää tiettyyn konversioon. Kävijä päätyy laskeutumissivulle usein klikattuaan linkkiä sähköpostista, sosiaalisen median mainosta tai jotain muuta digimarkkinoinnin viestiä.
Kotisivut ja muut verkkosivut suunnitellaan yleensä useiden sivujen selailua ja tiedon etsimistä varten. Laskeutumissivut sen sijaan rakennetaan tukemaan yhtä ainoaa toimintoa eli konversiota. Käyttäjän toiminto voi olla esimerkiksi ilmaisen e-kirjan lataaminen, ilmaisen kokeiluversion käyttöön rekisteröityminen tai verkkokurssin ostaminen.
Kun kävijä saapuu laskeutumissivullesi, sivu ohjaa häntä luovuttamaan yhteystietonsa tai ostamaan tuotteitasi. Jos sivun vierailija tekee haluamasi toiminnon, laskeutumissivusi on onnistunut.
Laskeutumissivuille on tyypillistä, että ne tähtäävät vain yhteen toimenpiteeseen. Tavoitellun toimenpiteen tukemiseksi laskeutumissivulta poistetaan usein kilpailevat linkit ja navigaatiomahdollisuudet. Tämä perustuu käyttäytymisen psykologiaan – mitä vähemmän vaihtoehtoja, sitä helpompaa tehdä päätös.
Sinua saattaisi kiinnostaa myös: Konvertoivien verkkosivujen suunnittelu - sisältö ja rakenne
Mitä hyötyä on laskeutumissivuista?
Laskeutumissivuja ei kannata ajatella vain pakollisina kampanjasivuina, kun kävijä pitää kuitenkin ohjata jonnekin mainoksesta. Laskeutumissivu on oikeastaan tärkein sivusi – potentiaalinen asiakkaasi on päätynyt sivulle, koska hän on ollut jo valmiiksi kiinnostunut yrityksestäsi.
Hyödynnä laskeutumissivujesi mahdollisuudet:
- Liidien kerääminen. Kohdennetut laskeutumissivut ovat tehokkain keino potentiaalisten asiakkaidesi tavoittamiseen ja liidien keräämiseen. Luo jokaiselle kampanjalle oma räätälöity laskeutumissivu. Konversion tehostamiseksi voit rakentaa omat laskeutumissivut jopa eri kohderyhmille.
- Kasvata liikennettä verkkosivuille. Hakukoneoptimoidut sisällöt tuovat lisää orgaanista (eli ilmaista) liikennettä sivustollesi. Mitä enemmän orgaanista liikennettä saat, sitä enemmän saat maksavia asiakkaita samalla konversioprosentilla.
- Bränditietoisuuden rakentaminen. Vaikka laskeutumissivu voi olla täysin irrallinen yrityksesi verkkosivustosta, sen pitää olla brändisi mukainen. Tunnistettava brändi-identiteetti jää ihmisten mieleen ja helpottaa suotuisan valinnan tekemistä tulevaisuuden ostotilanteessa.
- Kasvata myyntiä. Kun hallitset tehokkaan myyntisivun rakentamisen, omistat väsymättä kauppaa tahkoavan koneiston. Rakenna jokaiselle erilaiselle palvelulle ja tuotteelle oma räätälöity laskeutumissivunsa konversion maksimoimiseksi.
Laskeutumissivu – esimerkki (Moz)
Helpoiten laskeutumissivun idean ymmärtää, kun vertailee tavallista verkkosivuston etusivua ja laskeutumissivua toisiinsa.
Kuva: Mozin etusivu
Moz on yksi johtavista ohjelmistoista hakukoneoptimointiin. Mozin etusivu on alalle monin tavoin tyypillinen: on paljon sisältöä, blogiartikkeleita, työkaluja, resursseja, asiakasreferenssejä ja palvelujen hinnoittelusivuja. Sen lisäksi sivulta löytyy monta erilaista CTA-painiketta.
Kuva: Mozin laskeutumissivu
Mozin laskeutumissivulla on vain yksi konversiotavoite: saada sinut kokeilemaan sovellusta. Olet päätynyt Mozin ländärille, koska haluat tietää, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat. Vastaus kysymykseesi on vain napin painalluksen – ja yhteystietojesi antamisen – päässä.
Sivulta löytyy Mozin logo, mutta se ei ole linkki ja yläreunan navigaatio on poistettu kokonaan. Myöskään muita houkuttimia, kuten etuja, kampanjatarjouksia tai palvelujen esittelyjä ei sivulta löydy. Sivulla voit vain aloittaa palvelun kokeilun.
Tämä kiteyttääkin laskeutumissivun idean. Laskeutumissivu on keskittynyt tekemään helpoksi sen asian, mitä tulit sivulle tekemään. Kun häiriötekijöitä ei ole, konversio on todennäköisempi.
Vinkki: älä mainosta yrityksesi verkkosivuston etusivua missään kampanjassa.
Kaksi yleisintä laskeutumissivun mallia
Erilaisia laskeutumissivuja on olemassa runsain mitoin. Sivun tavoitteesta riippuu mikä malli kannattaa valita. Yleisimmät laskeutumissivujen tyypit ovat ”klikkaa ja siirry” -sivu (click-through page) sekä ”liidien keräämissivu” (lead gen page).
Liidien keräämiseen keskittyvät laskeutumissivut
Liidien keräämiseen keskittyvät laskeutumissivut, ”liidien keräämissivut” tai ”lead generation pages”, ovat verkkosivuja, jotka on suunniteltu keräämään potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja. Tyypillisesti sivulta kerätään ainakin kävijän nimi ja sähköpostiosoite.
Liidien keräämiseen keskittyvät laskeutumissivut toimivat tyypillisesti seuraavasti:
- Kävijä saapuu laskeutumissivulle mainoksen, hakukoneoptimoinnin (SEO) tai sosiaalisen median kautta.
- Kävijä näkee selkeän ja houkuttelevan tarjouksen, joka kannustaa häntä antamaan yhteystietonsa.
- Kävijä täyttää lomakkeen ja antaa yhteystietonsa.
- Yritys kerää yhteystiedot ja käyttää niitä myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen.
Tämä on myös periaate, jolla sisältömarkkinointi toimii.
Keräämiesi tietojen määrä riippuu laskeutumissivun ja markkinointistrategiasi tavoitteista. Jos kävijä on vasta ostopolun alussa, pyydä mahdollisimman vähän tietoja. Jokaisella liidien keräämissivulla on kuitenkin lomake, jossa on vähintään yksi kenttä.
Liidien keräämissivut ovat eniten käytetty laskeutumissivun malli. Voit käyttää mallia missä tahansa markkinointitunnelin vaiheessa (TOFU, MOFU, BOFU).
Liidien keräämiseen keskittyviä laskeutumissivuja voit käyttää moneen tarkoitukseen:
- Uusien tuotteiden tai palveluiden lanseeraaminen: kerää etukäteen palvelusta tai tuotteesta kiinnostuneiden henkilöiden yhteystietoja ja hyödynnä tietoja palvelun kehittämisessä, demojen varaamisessa ja myynnin seurannassa.
- Sähköpostimarkkinointilistan kasvattaminen: kerää yhteystietoja vastineeksi arvokkaasta sisällöstä, kuten e-kirjasta tai tutkimusraportista.
- Webinaarien tai tapahtumien rekisteröityminen: järjestä ilmainen webinaari ja kerää laskeutumissivulla iso joukko yrityksesi tarjonnasta kiinnostuneita ihmisiä.
Potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot saadaksesi tarjoa aina hyödyllistä ja houkuttelevaa sisältöä tai tarjouksia. Helpota kävijän tehtävää selkeällä ja yksinkertaisella lomakkeella sekä selkeällä viestinnällä.
Klikkaa ja siirry -laskeutumissivu (click-through page)
"Klikkaa ja siirry" -laskeutumissivu keskittyy vakuuttelemaan ja lämmittelemään sivulla kävijää ennen varsinaisen ”oston” pyytämistä.
Tyypillinen laskeutumissivu esittelee houkuttelevasti ja ytimekkäästi tarjoamasi palvelun tai tuotteen ominaisuudet ja hyödyt. Sivun CTA-painike on usein tyyliltään ”kokeile nyt” tai ”rekisteröidy käyttäjäksi”. Klikkaussivun jälkeen kävijä päätyy uudelle sivulle, jossa varsinainen konversio tapahtuu.
Jälkimmäinen laskeutumissivu keskittyy varsinaiseen hinnoitteluun ja maksutietojen pyytämiseen. Tässä vaiheessa käyttäjällä on jo mielessään tuotteen tai palvelun arvo, mikä madaltaa esimerkiksi ilmaisen kokeilujakson tilaamista.
Click-through -laskeutumissivut keskittyvät nopeisiin toimenpiteisiin, ja ne ohjaavat kävijöitä suoraan tiettyyn tavoitteeseen, kuten ostoon, demoon tai rekisteröitymiseen. Ne sisältävät tyypillisesti:
- Yksinkertaisen ja ytimekkään viestin, joka keskittyy tarjottavan arvon (USP) selkeään esittämiseen.
- Selkeän ja vahvan toimintakehotuspainikkeen, joka johtaa suoraan haluttuun toimenpiteeseen.
- Vähäisen määrän häiriötekijöitä, jotta käyttäjät keskittyvät tavoiteltuun konversioon.
Klikkaa ja siirry -laskeutumissivuja käytetään usein syvemmällä myyntitunnelissa. Näiden jälkeen tulevat varsinaiset myyntisivut.
Myyntisivu
Myyntilaskeutumissivu on verkkosivun tyyppi, jonka tarkoituksena on tuottaa myyntiä tietylle tuotteelle, palvelulle tai tarjoukselle. Myyntisivuja käytetään esimerkiksi verkkokaupassa, verkkokursseissa ja ohjelmistomyynnissä.
Myyntilaskeutumissivut ovat usein pitkiä. Ne keskittyvät luottamuksen rakentamiseen ja vakuuttamiseen, jotta kävijät tekevät ostopäätöksen. Myyntisivut sisältävät yleensä:
- Lisätietoa tuotteesta tai palvelusta, kuten ominaisuuksia, hyötyjä ja yksityiskohtaisia kuvauksia.
- Sosiaalisia todisteita, kuten suosituksia, asiakaskokemuksia ja tapaustutkimuksia, jotka vahvistavat tarjottavan arvon.
- Useita CTA-painikkeita, jotka tarjoavat kävijöille erilaisia tapoja navigoida sivulla ja suorittaa haluamansa toimenpide.
Tehokkaan myyntisivun rakentaminen on kaikista laskeutumissivujen rakentamisista vaativin tehtävä.
Miten valitset oikean laskeutumissivun?
Ennen kuin alat laskeutumissivun rakentamisen parhaiden periaatteiden mukaisesti, mieti liiketoiminnan tavoitteitasi. Toisin sanoen, mitä haluat laskeutumissivun avulla saavuttaa?
Voit integroida laskeutumissivusi sisältöstrategiaasi, tai voit tehdä täysin erillisiä kampanjoita. Tutki erityisesti kohderyhmääsi:
- mistä löydät heidät,
- mikä heitä motivoi tai mitkä ovat heidän kipukohtansa ja
- miten he saapuvat laskeutumissivulle ja mitä sivulta pitäisi löytyä?
Laskeutumissivujen pituus vaikuttaa konversioihin ja markkinointikampanjasi onnistumiseen. Yleisesti ottaen lyhyet sivut sopivat paremmin tilanteisiin, joissa pyydetään käyttäjältä vähäistä sitoutumista tai tarjotaan yksinkertaisia palveluita, kun taas pitkät sivut sopivat paremmin monimutkaisempiin ostopäätöksiin ja yksityiskohtaisten tietojen tarjoamiseen.
Esimerkki: Viihtyisä Loma Oy
Yrityksesi "Viihtyisä Loma Oy" tarjoaa mökkivuokrauspalveluja. Haluat lisätä bränditietoisuutta ja hankkia uusia varauksia.
Kilpailijasi käyttävät usein lyhyitä laskeutumissivuja, joissa on vain perustietoa mökeistä, kännykällä otettu kuva ja varauslomake. Haluat erottua eduksesi ja rakennat pitkän sivun.
- Luot visuaalisesti houkuttelevan sivun, jossa on laadukkaita kuvia ja videoita idyllisistä mökeistä ja ympäröivästä luonnosta.
- Esittelet kattavasti mökkien ominaisuudet ja palvelut, kuten saunat, takat ja piha-alueet.
- Vastaat usein kysyttyihin kysymyksiin selkeästi ja yksiselitteisesti.
- Lisäät asiakaskokemuksia ja arvosteluja luottamuksen rakentamiseksi.
- Kertaat vielä pähkinänkuoressa asiakkaan saaman arvon.
- Tarjoat selkeän ja helposti täytettävän varauslomakkeen, jossa on useita vaihtoehtoja (esim. päivämäärät, henkilömäärä, erityistoiveet).
- Lisäät houkuttelevan CTA:n, kuten "Varaa unelmiesi loma nyt!" ja "Saat 10 % alennuksen ensimmäisestä varauksestasi."
- Lopuksi luot Facebook-kampanjan, joka näyttää visuaalisesti samalta kuin laskeutumissivusi ja viestii yhdenmukaisesti laskeutumissivun arvolupauksen.
Eri laskeutumissivuille saat liikennettä optimoimalla mainoksesi ja markkinointiviestisi ja valitsemalla niille sopivan kanavan.
Sinua saattaisi kiinnostaa myös: Verkkosivut - miten saat asiakkaita ja myyntiä?
Hyvä laskeutumissivu – 3 parasta vinkkiä
Olipa laskeutumissivusi mitä tahansa tyyppiä, konvertoivat sivut perustuvat aina muutamaan universaaliin elementtiin. Nämä elementit määrittelevät konversioprosentin lisäksi potentiaalisen asiakkaasi käyttökokemuksen ja sisältökokemuksen, ja vaikuttavat vahvasti brändikokemukseen sekä asiakaskokemukseen.
Sisältö – vain olennainen ja hyvin kirjoitettu + selkeä USP
Kaiken sisällön laskeutumissivuillasi pitää keskittyä antamaan käyttäjälle se, mitä hän tarvitsee. Sisällön tulee vastata johdonmukaisesti sitä polkua, jota käyttäjä on kulkenut ennen laskeutumissivulle saapumista.
Kävijä on päätynyt laskeutumissivulle kiinnostuttuaan markkinointiviestistäsi. Laskeutumissivulla viestit kävijän saaman arvon selkeästi ja jätät kaiken ylimääräisen tarinoinnin pois. Taitava verkkosivujen sisällöntuotanto ja copywriting varmistaa onnistumisen.
Nopea latausaika ja loistava UX
Tutkimuksen mukaan laskeutumissivullasi on vain 50 millisekuntia eli 0,05 sekuntia aikaa luoda kävijälle kiinnostava vaikutelma yrityksestäsi. Ensivaikutelma muodostuu nimittäin tuossa ajassa.
Hyvän käyttökokemuksen ensimmäinen tekijä on nopea latausaika. Käytännössä sivuilla kävijä haluaa sivun latautuvan heti. Hidas latautuminen pudottaa konversiot nopeasti ja muutamassa sekunnissa kävijä on jo poistunut – vaikka tarjoaisit kuun taivaalta.
Loistavaan UX-suunnitteluun kuuluu helposti täytettävä lomake, erottuva ja riittävän iso CTA-painike sekä sivun yleinen selkeys. Myös verkkosivun sisältö ja teksti on osa käyttäjäkokemusta – laskeutumissivun kävijän pitää heti ja helposti ymmärtää, mitä sivulla tapahtuu ja mitä hänen pitäisi tehdä.
Mobiilioptimointi
Enemmistö laskeutumissivuillesi päätyvistä kävijöistä saapuu sivuille mobiililaitteella, B2C-puolella vielä enemmän kuin B2B-puolella. Usein laskeutumissivun esimerkki kuvaa sivun ensimmäistä näkymää (fold) tietokoneen näytöllä (kuten tässäkin artikkelissa), jolloin väljä ja selkeä layout näyttää visuaalisesti tyylikkäältä.
Mobiilissa tila on rajattu ja ensimmäiseen näkymään mahtuu hyvin vähän isoja ja selkeitä elementtejä. Suosittelemme myös laskeutumissivujen optimointia mobiili edellä.
Sinua saattaisi kiinnostaa myös
Digimarkkinointi 2025 - näin luot kestävää kasvua
Yhteenveto
Laskeutumissivu on yksi tärkeimmistä välineistä digimarkkinoinnin työkalupakissasi. Tehokkailla laskeutumissivuilla keräät helposti liidejä ja kasvatat yrityksesi myyntiä.
Laskeutumissivun rakentamisessa olennaista on valita oikea malli kampanjan tavoitteiden kannalta sekä ostopolun vaiheen mukaisesti. Laskeutumissivun optimointiin kuuluvat selkeä arvolupaus ja USP, taitava UX-suunnittelu ja tehokas copywriting.
Haluatko tietää, miten parannat verkkosivujesi myyntiä? Verkkosivujen ja sisällön auditointimme antaa työkalut, joilla virität sivustosi tekemään kauppaa - jopa 24/7, vaikka itse nauttisit elämästä aurinkorannalla.
Tee ilmainen tarvekartoitus – tutkimme maksutta verkkosivusi ja kerromme, miten hyödyt auditoinnista!
